ДОГОВОРИТЬСЯ МОЖНО ОБО ВСЕМ - Гэвин Кеннеди | Часть 1 | Everything is negotiable HD

Друзья, выделил несколько интересных мыслей из книги Договориться можно обо всем. Как ты поступаешь столкнувшись с тяжелым оппонентом? Уступаешь ли ты что-то не слишком ценное для себя, чтоб создать атмосферу доброжелательности? Давайте разберёмся: Кто такой тяжелый оппонент думаю уточнять не нужно, таких персонажей можно вспомнить сразу, и как правило вспомнить не добрым словом за их недоброжелательную манеру ведения переговоров. Лучше ли уступить? Никогда не уступай ни в чем - обменивай. Что значит не слишком ценное? То самое что-то, которое ты уступаешь может значить для другой стороны гораздо больше, чем для тебя. если это действительно так, то ни в коем случае нельзя выбрасывать это что-то на ветер. Подумай, что можешь получить взамен - это сущность переговоров Хочешь создать атмосферу доброжелательности? Отличные намерения, не поспоришь. Однако способствуешь ли ты уступкой в переговорах доброжелательному отношению к себе? Здесь таится огромная ошибка. Не уступай, а обменивай в переговорах, даже с тяжелым оппонентом