Мощный тренинг по B2B продажам | Как быстро увеличить продажи в сегменте B2B HD

Узнайте самые распространенные ошибки в B2B продажах, нейтрализовав которые вы сумеете вывести свои продажи на новый недосягаемый уровень. Техники продаж из данного видео, пригодятся тем, кто работает с холодными звонками, в стратегических или активных продажах. Используя их, вы узнаете, как увеличить продажи в сегменте B2B. Регистрация на вебинары Виталия Голицына и 12 чек-листов для увеличения продаж: https://golitzyn.com/academy/ О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 76 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Mail.Ru, Tefal, Yandex.Go, Oriflame, Hilton, Barett и др. Онлайн академия продаж Виталия Голицына: https://free.golitzyn.com/academy Мощные видеокурсы: Курс по продажам «Booster продаж»: https://free.golitzyn.com/booster Курс по продуктивности «Константы»: https://free.golitzyn.com/constant Курс для руководителей «Флагман»: https://free.golitzyn.com/flagman Бонусы подписчикам: PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов» https://golitzyn.com/90-otvetov/ Наши услуги: Корпоративные тренинги по продажам: https://golitzyn.com/biznes-trener Корпоративные онлайн школы по продажам: https://golitzyn.com/online_school/ Разработка скриптов и сценариев продаж: https://golitzyn.com/script_prodazh/ Подписывайтесь на наши соц. сети: Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn Сайт: https://golitzyn.com B2B продажи — это продажи Business to Business, когда одна организация продает товар или услугу другой организации. Разделение по потребностям В сегменте B2B решение о приобретении товара или услуги принимается несколькими участниками сделки, а порой и коллегиально: от знакомства с менеджером и продуктом и до заключения сделки. Поэтому первая точка роста в B2B, которую вы можете организовать – это распределить всех участников сделки по их ключевым потребностям и для каждого из них разработать презентацию. Контактные поверхности Следующая распространенная ошибка в сегменте В2В — это не обращать внимание на качество ваших контактных поверхностей. Контактные поверхности — это все то, что видят клиенты: брошюры, презентации, прайс-листы, сайт, группы в социальных сетях и т.д. Плотность контактов Распространённая ошибка в продажах в В2В сегменте — это когда с клиентами не поддерживается плотность контактов. Плотность контактов — это то количество соприкосновений с вашей компанией, с вашими товарами или услугами или менеджерами, которое клиент осуществляет в какую-либо единицу времени. Квалификация Следующая распространенная ошибка в сегменте В2В — это отсутствие четких квалификационных параметров, по которым менеджер может оценить своего клиента. Бывает, что менеджер тратит огромное количество сил или ресурсов, работая с абсолютно бесперспективными клиентами. Обратная связь Еще одно увеличение продаж в В2В — это выходи