Эпизод 21. Ранние стадии стартапа – цикл жизни и смерти бизнеса | Стартап Котики HD

Стадии развития стартапа – цикл жизни и смерти бизнеса. Ранний этап (снова: оценки, рост, что и когда делать)- Какой рост быстрый и какой медленный с точки зрения злобных тигров венчурного капитала- Как определяются оценки?- Важна ли оценка?Вот интереснейшее исследование McKinsey&Company на LP Generator: В изложенном ниже исследовании были проанализированы жизненные циклы более 3 000 софтверных компаний и интернет-сервисов всего мира, действующих в промежутке с 1980 по 2012 год. Также были проинтервьюированы руководители более чем 70 компаний и разработаны кейсы, демонстрирующие опыт как компаний, добившихся быстрого роста, так и тех, чье развитие по тем или иным причинам застопорилось. Исследование позволило сделать три основных вывода, для удобства оформленные в следующие блоки: 1. Рост всегда на первом месте. Как минимум, три обстоятельства подтверждают первостепенную важность роста. Во-первых, рост способствует лучшей отдаче. Быстрорастущие компании предлагают выплаты акционерам в пять раз выше, чем компании со средним ростом. Во-вторых, рост предопределяет долгосрочный успех. Так называемые «supergrowers» ― компании, чей рост превышает 60% на этапе, когда их прибыль составляет $100 000 000 ― имеют в восемь раз больше шансов достичь дохода в $1 000 000 000, чем те компании, чей рост меньше 20%. Также стоит отметить, что корреляции между структурой затрат и темпов роста замечено не было. 2. Устойчивый рост ― задача не из простых. В ходе исследования были обнаружены два факта. Во-первых, вероятность того, что компания станет крупнее, небольшая. Только 28% из представленных в исследовании компаниям удалось достичь прибыльности в $100 000 000 и лишь 3% посчастливилось добраться до 1 миллиарда. Из 3 000 изученных фирм лишь 17 смогли достичь отметки в 4 млрд. долл. в качестве независимых компаний. Более того, их успех оказался преходящим. Примерно 85% «супергроуэров» не удалось сохранить темпы роста на прежнем уровне, и из них только четверти повезло вернуть показатели в первоначальные значения. Рыночная капитализация остальных оказалась на 53% ниже тех компаний, которые смогли удержать темп роста прибыли на высоком уровне. 3. Секрет устойчивого роста существует. Хотя условия, в которых действовали компании, и были уникальны, в ходе исследования были сформулированы 4 принципа, следование которым может стать отличным подспорьем для поддержания устойчивого роста и которыми может воспользоваться любая компания. Во-первых, любой рост проходит несколько этапов: от стартапа до миллиардного гиганта в истории роста можно выделить своего рода прелюдию, акт 1 и 2. В первом акте существует пять важнейших факторов роста: рынок, модель монетизации, скорость адаптации, невидимость и стимулы. Третий принцип заключается в том, что двигатели роста для акта 2 разные: успешные стратегии для второго акта включают расширение (распространение) оффера из акта 1 на новые географические рынки и новые каналы, продление успеха акта 1 на новый продукт или превращение оффера и