Продажи в IT: доход сейлзов, KPI, скрипты, BizDev на мероприятиях, релокация на Кипр. // СПЕЦЫ #3 HD

Олеся Строганова - Sales Director в рекламной сети TrafficShop. Рассказала сколько зарабатывает она, и сколько - сейлзы в компании. Что входит в ее обязанности продажника. Как из сейлз-менеджера вырасти до совладельца компании. Какие фишки используют в работе с клиентами. Как «дожимают» самых сложных. Как «выбивают» деньги. Самые большие денежные потери. Переезд на Кипр. А также - как не только развлекаться на бизнес-тусовках и конференциях, но и извлекать из них максимум пользы. Ариадна Батлер - BizDev в рекламной сети PropellerAds. Поговорили об обязанностях в компании. О каналах коммуникации с клиентами. Фишки для привлечения клиентов. Как добивается успешного завершения #продажи, и как работает с отказами. KPI. Система мотивации в компании. Неприятные стороны в работе BizDev-менеджера. Релокация и жизнь на Кипре. Зарплаты. _ ПАРТНЕРЫ ВЫПУСКА: ⇢ Leadbit http://bit.ly/leadbitpre1 - международная партнерская сеть ⇢ DatsPush http://bit.ly/datspush - сеть с Push-трафиком (промокод: TOCHKAG20) ⇢ Edu-profit http://bit.ly/e-pG - зарабатывай в образовательной нише _ ≣ Ивенты Точка G https://events.tochkag.org/ Скоро запуск: - «Connect» https://connect.tochkag.org/ - Клуб https://club.tochkag.org/ Социальные сети: - Telegram-канал «Youtube IT-предпринимателя» https://t.me/video4it - Instagram Олега https://www.instagram.com/olegartyshuk/ - Telegram-чат подписчиков https://goo.gl/SC8koU - Facebook (розыгрыш билетов на конференции) https://www.fb.com/tochkaGshow - Группа в VK https://vk.com/tochkagshow Обязательно посмотрите в #точкаg: - SEOшники https://youtu.be/BS6cP-dz0zg - Программист и дизайнер https://youtu.be/6SMpBMg3_cI - От арбитража трафика до управления товарной CPA-сетью с 15 000+ лидов/сутки https://youtu.be/kU9jRXrywP8 - Агентства интернет-маркетинга под зонтичным брендом. https://youtu.be/oWAMYo-Jv4s #СПЕЦЫ №3. Таймлайн: Олеся Строганова 01:06 Сколько и на чем зарабатывает Олеся. Карьерный рост от сейлз-менеджера до совладельца TrafficShop. 05:56 Обязанности в компании. Дивиденды. 07:45 Сколько человек в подчинении?! Какие обороты делают и сколько зарабатывают?! 11:50 Работа с клиентами. Конверсия. Как удалось «дожать» самого сложного клиента. 13:46 Приемы для знакомства и тактика общения с лицами, принимающими решения. 15:30 Как отбираешь людей на вакансию сейлза?! Текучка кадров. 17:48 Кто отвечает за дебиторскую задолженность и как "выбивает" деньги?! Самые большие денежные потери в TrafficShop. 20:00 Опыт удаленной работы сейлз-менеджером в Украине: плюсы и минусы. Переезд на Кипр. 24:00 Важен ли в твоей работе уровень владения английским языком?! 24:57 Куда планируете переезжать с Кипра и почему?! Как удерживаешь баланс между работой и личной жизнью?! 26:56 Обучение сотрудников. Рекомендованная литература для продажников. 31:22 Скидки в продажах. 32:20 Ты довольна эффективностью отдела?! 32:50 Процентное соотношение времени, которое Олеся тратит на старых и новых клиентов. Вовлеченность владельца рекламн