Эффективные продажи на высококонкурентных рынках. Ильяна Левина, Даниил Акимов HD

Блок 1. Маркетинг Стратегия и карта целей Цели: чего должен добиться отдел маркетинга (приоритеты — одностраничный стратегический план). Шаблоны Система: из чего состоит система привлечения качественных лидов. Как повысить лиды в 2 раза за 2 месяца Планы: правила визуализации, чтобы все сотрудники были в состоянии дать точную информацию, на сколько успешным был прошедший день / неделя их работы. Чек-листы и шаблоны Контроль: система показателей для отдела маркетинга (KPI) Шаги по внедрению инструментов на ближайшие 2 недели Блок 2. Продажи Поиск продавцов - какие нужны компетенции и как их выявить и оценить? Обучение продавцов - как быстро перевести нового продавца в боевой режим? Система отчетности - для чего, что и как будем измерять? Система оценки потенциала сделки - как правильно расставить приоритеты и эффективно провести переговоры? Тенденции - кому сейчас доверяют деньги, продажи в мессенджерах, продажи с большими бюджетами.