Психология Влияния. Роберт Чалдини. Психология Человека

★☆★ Подписывайся На НОВЫЕ Видео: https://www.youtube.com/channel/UCI7iHtWqyYl50YTzpC1T87g?sub_confirmation=1 (И Включи Оповещения О Новых Видео, Чтобы Ничего Не Пропустить) ★☆★ Список ЛУЧШИХ Видео: https://www.youtube.com/watch?v=JEat6vSANvY&list=PL9pyamMshNgkXsGO9wwZySCs_masYVEQg Что может заставить человека сказать "да"? Какова психология человека и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном, издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью, но и легким стилем и эффектной подачей материала. Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния, и убеждения (психология человека), выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду своей деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние. - Влияние через пояснение - Влияние через стереотип - Влияние через принцип контраста - Принцип взаимного обмена - Взаимные уступки - Принцип обязательство и последовательность - Принцип социального доказательства - Принцип благорасположения - Принцип авторитета - Принцип дефицита Пример принципа контраста: Был проведен эксперимент: студент по очереди садится перед тремя ведрами с водой: одно – с холодной, другое – с водой комнатной температуры и третье – с горячей. После того как студент опустил одну руку в холодную воду, а другую – в горячую, ему предлагают одновременно поместить обе руки в теплую воду. Взгляд, выражающий изумленное замешательство, говорит сам за себя: хотя обе руки находятся в одном и том же ведре, рука, которая была до этого в холодной воде, ощущается так, точно она теперь в горячей воде, в то время как та рука, что была в горячей воде, ощущается как находящаяся теперь в холодной воде. Дело в том, что одна и та же вещь – в данном случае вода комнатной температуры – может казаться разной в зависимости от предшествующей ситуации.