Управление продажами HD

Управление продажами. Получи в подарок 950 000 руб. на обучение менеджеров. Вам сюда - http://blog.oy-li.ru/rost-prodazh-s-ekaterinoy-ukolovoy/?utm_source=youtube Только для подписчиков канала. В этом выпуске мы обсудим, какие решения и какой подход помогают настроить эффективное управление продажами. Еще больше идей вы получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/upravlenie-otdelom-prodazh/?utm_source=youtube. 01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 4:27 Как мотивировать новых сотрудников выполнить план продаж? 6:06 Как мотивировать менеджеров, которые работают 2 года? 6:28 Как ставить менеджерам план по звонкам? 8:06 Как выбрать руководителя отдела продаж: разбираем резюме 9:26 Какие инструменты помогают управлять результатами продаж? 10:06 Конкурс на 100 000 рублей 12:50 Собственники бизнеса о своих результатах в продажах через 2 месяца после обучения 19:42 Сколько зарабатывает Аяз Шабутдинов (инвестор, основателем холдинга Like, который включает около 40 компаний)? 21:42 Сколько денег можно забирать из бизнеса? 23:21 Как Аяз Шабутдинов управляет своими компаниями? 26:19 Зачем нужны корпоративные университеты? Чтобы стать № 1 в своей сфере бизнеса, важно правильно настроить систему управления продажами. Это возможно, если внедрить 3 составляющие – мотивация продавцов и РОПа, контроль и обучение. МОТИВАЦИЯ. При выборе системы мотивации важно понять, какие личные цели есть у каждого менеджера и совместить их с целями компании. Если продавец хочет через год купить новую квартиру, вы должны ему показать, как он может этого добиться, выполняя определенный план продаж. Также важно помнить, что материальная система мотивации должна строиться на нескольких принципах: 1. Менеджеры, которые не выполняют план, должны получать в 3 раза меньше тех, кто его выполняет 2. Мотивация должна быть прозрачной и понятной для каждого сотрудника. 3. Доход продавца должен складывать из твердого оклада - 30%, мягкого (KPI) – 10% и бонусов - 60%. 4. Бонусы должны выплачиваться по принципу больших порогов: • За выполнение 80% плана менеджер не получает бонусы • За 80−100% - плюс 40% от оклада • За 100−120% - плюс 60% от оклада • Более 120% - плюс целый оклад. КОНТРОЛЬ. Самый эффективный способ – это внедрение CRM. Существует 36 отчетов, которые важно составлять и анализировать. Начните хотя бы с этих: • Ежедневные отчеты для контроля работы отдела, • Отчеты о каналах, • Отчеты о факте и планах, • Отчеты по сделкам с определенным статусом, • Отчеты по разным разрезам воронки, • Стоимость клиента, • Длина сделки. Чтобы все данные были максимально точными включите в систему мотивации такой пункт, как обязательная работа и наполнение CRM. Каждый шаг менеджера в работе с клиентами должен быть отражен в CRM. Также пересмотрите систему собраний и совещаний. Их важно проводить каждую неделю, каждый день и еще 2-3 раза в день проверять результат (это можно сделать в