Вадим Дозорцев. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ 8. Планирование продаж. Цели и KPI HD

С Вадимом Дозорцевым - о том, как выглядит правильное планирование продаж, с постановкой SMART-целей и контролем KPI. Вадим Дозорцев - ведущий эксперт по управлению продажами в России, консультант, управляющий партнер консалтинговой компании Berner&Stafford. Более 20-ти лет в продажах, в консалтинге с 2000 года. Автор методологии Sales Drive Management, книг и публикаций, создатель блога Sales Drive Management, спикер на отраслевых конференциях, ведущий Радио Медиаметрикс. 01:00 что такое планирование с точки зрения менеджмента 03:00 из чего состоит план продаж: цели 06:40 стратегия продаж 11:00 тактика продаж: KPI 17:00 цели, KPI и ресурсы должны быть увязаны друг с другом 18:10 кто занимается планированием 19:30 критический анализ и здравый смысл при планировании 24:20 планирование продаж не живет без контроля 25:40 привычка планировать на всех уровнях 26:30 план продаж - не догма, а руководство к действию Вадим Дозорцев в Интернете: http://goo.gl/eDymX1 Вадим Дозорцев в LinkedIn: http://goo.gl/T7RpnA Вадим Дозорцев в YouTube: http://goo.gl/lhWOiR Вадим Дозорцев в Facebook: http://goo.gl/FY9dX5 Вадим Дозорцев ВКонтакте: http://goo.gl/4XiDiV Вадим Дозорцев в Twitter: http://goo.gl/3X7nUf Berner&Stafford в Facebook: http://goo.gl/gA2Agh Berner&Stafford в LinkedIn: http://goo.gl/FJTHXQ Sales Drive Management: http://goo.gl/B83uuA Sales Drive Management в Facebook: http://goo.gl/RPpfGU Sales Drive Management в LinkedIn: http://goo.gl/yqfnJO #ВадимДозорцев Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube: https://youtu.be/NWVQu33zsEU, на сайте: http://tetrasales.ru/planirovanie-prodazh/ или слушайте аудио в подкасте: hhttp://tetrasales.podster.fm/628 Другие выпуски подкаста "Управление продажами" смотрите на YouTube: http://goo.gl/HHbMJ7 или на сайте: http://tetrasales.ru/playlist/upravlenie-prodazhami/ Чтобы получать уведомления о новых видео, подпишитесь на мой YouTube-канал: https://www.youtube.com/c/TetrasalesRu Если вы любите аудио, слушайте подкаст "Ваш бизнес - это продажи!": http://tetrasales.podster.fm/ Другие видео, подкасты и интервью cмотрите на сайте: http://tetrasales.ru/