Надежные инструменты эффективной работы с дилерами, отзывы, Бизнес-школа SRC HD

Бизнес-школа SRC: http://www.src-master.ru/ Отзывы об участии в семинаре "Надежные инструменты эффективной работы с дилерами". http://www.src-master.ru/seminar/trening_prodazh/rabota_s_dilerami/ Автор и ведущий - Дмитрий Русаков http://www.src-master.ru/seminar/author.php?ID=22496 Подписывайтесь на наш канал на YouTube: http://www.youtube.com/user/BSSRC Мы на Facebook: http://www.facebook.com/SRC.master.ru Мы ВКонтакте: http://vk.com/club34922922 Подробная программа: Новые дилеры Как искать новых дилеров. Как классифицировать потенциальных дилеров. Как на базе классификации потенциальных дилеров выстроить работу по их поиску и привлечению. Варианты структур отделов продаж по поиску новых и работе с существующими дилерами. Плюсы и минусы каждого из типов структур. Как подобрать для себя оптимальную структуру. Как правильно выставит задачи сотрудникам по поиску новых дилеров. Как на основании целей разработать KPI(ключевые показатели эффективности), как на базе этих показателей разработать для сотрудников схемы материальной мотивации. Существующие дилеры Как проанализировать состояние дел с существующими дилерами. Как существующих дилеров можно классифицировать . Как на основании классификации выстроить работу отдела. Варианты структур дилерских отделов. Плюсы и минусы каждого типа структуры. Мотивация сотрудников дилерских подразделений. Ключевые показатели эффективности дилерских служб и менеджеров. Управление продажами Требования к руководителю. Что должен знать и уметь руководитель. Как подбирать руководителя. Технология работы руководителя по работе с дилерами. Факторы успеха управления менеджерами. Практические инструменты руководства отделом продаж. 3 ключевых фактора успеха работы отдела продаж. Менеджеры дилерских компаний Принципы формирования боеспособной команды менеджеров. Как отбирать сотрудников дилерских компаний. Объединять или разделять поиск новых и обслуживание существующих дилеров. Какие сотрудники для каких типов работы подходят. Чему и как учить. Обучение продукту, клиентам, технике продаж, стандартам работы с дилерами. Как ставить цели и задачи. Принципы контроля. Системы автоматизации работы сотрудников отделов продаж. Планирование работы. Принципы прогнозирования работы менеджеров. Принципы проведения собраний и совещаний с менеджерами. Как продавать больше существующим дилерам Как классифицировать существующих дилеров. Как определить потенциал дилеров. Как на основании потенциала развития дилеров организовать с ними работу. Продажи по факту или упреждающие продажи. Как организовать систему упреждающих продаж на базе дилерских платформ. Платформы обслуживания дилеров. Дилерские семинары и конференции Утраченные дилеры Дилерская политика Добавленная ценность в дилерской компании Как избежать конфликтов каналов продаж