НЛП в продажах

http://kolotiloff.ru Российская неделя продаж ВИП день. Фрагмент 5 Евгений Колотилов демонстрирует пример использования техники НЛП в продажах: «якорение». Эриксоновский гипноз в продажах. Эта техника из области психологии. Возьмите чистый лист бумаги и напишите буквально за 30 секунд, что для вас означает финансовый успех. Второй пункт -- напишите, как вы поймете, что добились успеха. Третий пункт --как вы будете себя чувствовать, когда поймете, что достигли этого успеха. Теперь отвлекитесь от ваших записей. Дело в том, что каждый раз, когда вы вызываете у клиентов какие-либо чувства и эмоции, они начинают «якорить» вас этим результатом. Расшифрую: представьте, если вы мужчина,что встретили симпатичную девушку и спрашиваете ее:«Скажи, а что для тебя значит идеальный мужчина? Как ты поймешь, что ты его встретила? Какты будешь себя чувствовать рядом с этим мужчиной?». Если ей удастся вызвать эти чувства, она начнет «якорить» вас, при условии, если вы не испортите дальше ничего своим поведением. С клиентами то же самое. «Скажите, как должна выглядеть идеальная компания? Как вы поймете, что встретили того самого поставщика?Как будете себя чувствовать, когда обнаружите, что все, что вы заказали, приходит вовремя и работает как часики?». Эту технику придумал Френк Керн. У него есть продукт «Управление массами». Впервые он применил это для продажи курса по дрессировке собак. У него была база -- 20 000 людей, у которых есть собаки. Он отправлял им письмо с просьбой написать, что для них значит идеально дрессированная собака и так далее. Люди присылали ответы. Ему было все равно, что они писали, ведь суть техники была не в этом. Суть была в том, что ответившим он писал: «Спасибо, вы мне очень помогли, и раз уж вы откликнулись, вот вам маленький подарок в виде скидки на мой курс!». http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=0n6JBgS69rs