Отчеты по продажам HD

Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/swJN58 Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/tWLZmg В этом выпуске мы обсудим, какие отчеты по продажам важно составлять, какие цифры регулярно анализировать, чтобы выполнять план. Еще больше идей по теме получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/otchety-po-prodazham/?utm_source=email_youtube 2:06 Какие каналы продаж использует один из крупнейших производителей кирпичей Braer и как работает его отдел продаж? 4:30 Как настроить продажи разных по маржинальности продуктов? 7:25 Доска оплат как инструмент нематериальной мотивации менеджеров 8:54 Зачем нужен прием «Светофор»? 9:55 Что учесть в техзадании по настройке CRM? 11:00 Как распределены обязанности менеджеров Braer и какой у них план по продажам и по активности? 15:09 Как задать вопрос Е.Уколовой Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 15:28 Как связать 1С:CRM и 1С:Управление Торговлей? 20:51 Зачем разделять клиентов на новых и текущих? 21:48 Два главных отчета отдела продаж: воронка продаж и активность каждый день 25:57 Как увеличить выручку в компании, занимающейся торговлей автозапчастями? 33:35 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда - http://blog.oy-li.ru/70-templates/?utm_source=youtube-otcheti-po-prodazham-timeline 35:00 Два главных отчета для собственника из 1С Существует 36 отчетов, которые в разных разрезах показывают, что реально происходит с продажами, какими темпами выполняется план и где есть проблемы. Начните анализировать следующие отчеты: Воронка продаж – в разрезе этапов сделки, продуктов, сотрудников, регионов. Отчет по активности менеджеров – сколько звонков, встреч ежедневно делает каждый менеджер, сколько КП отправляет, сколько счетов выставляет. Дашбоард – это самый удобный инструмент нематериальной мотивации менеджеров. Повесть в отделе продаж доску (электронную или магнитную). Нарисуйте таблицу со следующими полями: - ФИО менеджера - процент выполненного плана на текущий день (считается по следующей формуле: факт на текущий момент /(План на месяц / общее количество рабочих дней в месяце * количество отработанных дней за месяц)*100). - Абсолютное значение суммы выручки конкретного менеджера. - Сумму, на которую надо продать каждому менеджеру, чтобы выполнить план за неделю. - Установленный на месяц план - Количество рабочих дней в месяце - Фактическое количество прошедших дней месяца. - Последняя строка отчета «Доска» представляет собой суммарные результаты по всему отделу. Всем известное — «Итого». Руководитель ежедневно контролирует работу отдела по этой форме отчета. Она позволяет также перераспределять нагрузку между теми, кто уже выполнил план и теми, кто не дотягивает. Также будет полезно распечатать или нарисовать ее на доске, чтобы менеджеры заполняли ее самостоятельно