Собеседование руководителя отдела продаж и резюме РОП. Подбор и поиск начальника отдела продаж HD

Как провести собеседование для руководителя отдела продаж, где найти РОПа, какие ошибки допускают собственники при подборе начальника отдела продаж, про все эти вопросы, мы поговорим в нашем новом видео. Интервью с Дмитрием Ащепковым. 00:00 - Какие вопросы задавать руководителю отдела продаж на собеседовании. Тестовые задания соискателям на должность ропа 10:04 - Как выводить в должность двоих начальников после собеседования 12:02 - испытательный срок руководителя отдела продаж 14:35 - трудовой договор с начальником отдела продаж 16:34 - где взять деньги на РОПа 17:49 - Длительность испытательного срока РОПа Какие вопросы задают на собеседовании РОП? Во-первых я всегда делаю, даже на руководителя, групповые собеседования. Потому что интересна обратная связь, особенно в разных регионах. Представьте, собираются 25-30 человек, на одно и то же время, все руководители. И происходит такая ситуация. Один из них мне говорит: «это что групповое, вы на РОПа проводите, да я тут звезда». И вот этот негатив неприятен. Если человек себя так проявляет в самом начале, что будет дальше? Групповых собеседований не бывает, потому что собеседование оно все равно персональное. Да, есть группа людей, но беседуете вы персонально с каждым, просто при этом присутствует группа. Люди приходят, рассаживаются, кто-то возмущается по поводу того что я со всеми буду общаться. У меня всегда HR тестирует на адекватность. Я в регионах много строю отделов продаж, и порой доходит до смешного. В Воронеже сейчас строим отдел продаж. Значит там оставляют резюме на должность «руководитель отдела продаж». Мой HR обзванивает, проверяет на адекватность. А ей процентов 30-40 в трубку говорят: «идите в сторонку, досвидос». И это говорит будущий или действующий РОП. То есть это его навыки коммуникации, подход, корпоративная культура. Поэтому вначале у меня всегда HR делает срез на адекватность. После этого HR собирает на групповые собеседования. На групповом собеседовании я делаю первый срез. Там очень просто. Как правило даю каждому минуту рассказать о себе. Еще часы поворачиваю, чтобы сделать небольшое давление. «У вас минута коротко, расскажите о себе». Человек рассказывает о себе, я смотрю кто выпендривается, кто первый, наблюдаю коммуникацию. Если РОП говорит, что он увеличил продажи в два раза, заметим что это командная работа. Это первый маркер того, чтобы присмотреться к нему повнимательнее. То есть - это не командный игрок. http://kons.businesscom.biz/full/ - запись на консультацию. Телефон для связи: 8 920 25 94 007 Меня зовут Кошечкин Сергей я помогаю собственникам бизнеса построить прибыльный, системный отдел продаж с пожизненной гарантией. А чтобы получить и еще больше полезных материалов переходи по ссылке: https://m.me/businesscom.biz?ref=w180 Жми на кнопку "Начать", а затем "Скачать". Моя специализация: - b2b отделы продаж - набор и коучинг менеджеров по продажам, - внедрение CRM - написание скриптов - интернет маркетинг для b2b. Чаще всего мне обра