Как увеличить продажи Дополнительные продажи B2B Работа с тяжелыми клиентами.

Как продать больше клиенту, который с нами разговаривать вообще не хочет? В качестве небольшого тренинга по продажам рассмотрим этот случай на конкретном примере. https://youtu.be/U3c2iqGc4TE #29 Как продать дорого Пример https://youtu.be/e67FRH4-3UM #43 Клиентоориентированность без заискивания https://youtu.be/AneqpIRA1w0 #42 Звонок от резкого клиента https://youtu.be/R_fPevwqjNk #41 Опасные ошибки продавца https://youtu.be/o5whZPVvrJQ #40 Новинки не у вас https://youtu.be/banPe9nE9hs #39 Полезная фраза для закупщика https://youtu.be/4zgeJCWlQZQ #38 Помощь в управлении товарными запасами https://youtu.be/G9B5GAR4Pxo #37 Ошибка продавца Я должен https://youtu.be/aXLWWO0FWss #36 Скрытый вопрос о стабильности партнера https://youtu.be/71qzDSEIvh0 #35 Машите кулаками после драки https://youtu.be/EWzqnYlVAhU #34 Опасная ошибка продавца https://youtu.be/coRRBhNTfd4 #33 Помнят ли клиенты доброту https://youtu.be/5zG2wqNzrXA #32 Как ответить сложному клиенту http://bit.ly/iskprod Лучшие видео по продажам http://bit.ly/syszak Лучшие видео по закупкам http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал Нормальная рыночная цена розничного продукта 100 долларов. Хорошая цена – 85 долларов. Это с хорошей скидкой. Есть клиенты, которые каким- то чудом у нас получили 80 долларов, это очень низкая цена по рынку. Ее еще надо поискать. И один ВИП-клиент, мы его считаем ВИПом, мы за него боремся, а хотя на самом деле он средненький. По какой-то причине у нас поучил цену - 79 долларов. Я прямо представляю себе в картинах, как он ходит улыбается и потирает руки: «Я их сделал!». Пришло время оценить результаты сотрудничества. Я задаю вопрос отделу продаж: «Что мы дальше с ним будем делать, ведь он по этой цене покупает микроскопические количества товара?» Ну, буквально 50 единиц, 100 единиц. Где деньги? Отдел продаж в ужасе. Если мы поднимем ему цену, мы вообще его потеряем. И все то, что мы наработали с большим трудом, мы просто отдадим. Что делать дальше с этим клиентом? Не переживайте! Я еще и закупками занимаюсь тоже, и я расскажу, что на уме у клиента. Но, чуть позже. А давайте-ка мы ему сейчас предложим цену - 77 долларов. Представьте! Еще ниже. Мы делаем еще шаг назад. Только как мы ее предложим? Мы пригласим клиента в офис, посадим перед собой, назовем эту цену и попросим небольшое одолжение. Джентельменский договор. Давайте все заявки, которые у вас есть, вы в первую очередь будете присылать нам. В обмен на эту небольшую уступку. Что будет делать клиент? На его месте что надо сделать? Гордо отказаться от этой цены? А зачем? Ведь ее уже предлагают! Не соблюдать джентельменские договоренности? Это как-то не комильфо. Такие клиенты конечно тоже есть, но они быстро попадают в разряд нерукопожатных и тогда мы можем ему цену поднять опять до средней, а может быть и выше средней. В любом случае, клиент будет чувствовать свою вину. А когда мы делаем шаг назад, мы ему показываем, что цену на самом деле на этом рынке формирует не он. Цену формируем мы! Какой мы за