Российская неделя продаж - KPI менеджеров по продажам HD

Выступление Андрея Игнатова на Российской неделе продаж "Почему KPI менеджеров по продажам не дают ожидаемого эффекта и как с этим бороться" О чем говорили: - почему выполнение планов, зачастую, не способствуют достижению максимального результата; - какие KPI эффективнее: личные или командные; - как рассчитать оптимальные KPI для каждого сотрудника; - как определить, кто из сотрудников работает эффективно, а кто только делает вид; - где искать ресурсы для выполнения большего числа задач при, казалось бы, полной загрузке; - как система мониторинга работы сотрудников поможет установить верные KPI. #RSWeek #стахановец