Мотивация менеджеров по продажам Схемы материального и нематериального вознаграждения отдела продаж HD

Как проводить обучение менеджеров по продажам, материальная и нематериальная мотивация отдела продаж 00:00 - Мотивация Менеджера по продажам, как она влияет на продажи? 03:57 - Сколько платить Менеджеру по продажам? Материальная мотивация отдела продаж 6:50 - ошибки мотивации менеджеров по продажам 16:27 - “Факторы гигиены”, как часть мотивации отдел апродаж 18:21 - Нематериальная мотивация менеджеров по продажам Как правильно мотивировать менеджеров? Какой продажник лучше - обученный или мотивированный? На самом деле во всем важен баланс, если мы возьмем мотивированного, но необученного - то из этого, скорее всего, ничего хорошего не получится, и наоборот. Поэтому тут надо смотреть на человека в целом. Сколько платить Менеджеру по продажам? Материальная мотивация отдела продаж Тут очень многое зависит от общей ситуации на рынке. Если конкуренты платят в 2 раза больше, чем вы, то тут явно назревает проблема с материальной мотивацией менеджера по продажам. Еще многое зависит от сложности задач, которые будут стоять перед менеджером по продажам. Продавать самолеты и вагоны, выходить на директоров крупных компаний, выстраивать с ними отношения - это намного сложнее, чем просто принимать звонки в офис. Какой должен быть фикс, а какой процент у менеджера по продажам? Все зависит от цикла сделки - если цикл сделки короткий, то оптимальный фикс - в районе 30% от предполагаемого месячного дохода. Например, возьмем доход 100000, значит фикс - 30000, а процент - 70000. Если цикл длинный, то мы стремимся в обратную сторону - 70%-фикс, 30%-процент. Как правильно мотивировать менеджера по продажам? Если вы поставите фикс - 30000 рублей, а процент в районе 5000 рублей. То зачем ему напрягаться, если он и так получит свои 30000? Такого не должно быть! И вообще систему материальной мотивации менеджеров по продажам лучше делать для каждого конкретного отдела продаж (компании). Потому что каждая ситуация специфическая. Очень часто используют 3 переменных: Жесткий фикс Мягкий фикс (KPI) Флекс (процент) Нематериальная мотивация менеджеров по продажам Не путайте с “факторами гигиены” - это вещи, которые не мотивируют, но которые необходимы для работы (например, компьютер и принтер). Нематериальная мотивация - это тогда, когда у менеджера по продажам вырастают крылья или увеличиваются их способности. То есть то, что имеет реальную ценность не в денежном эквиваленте. Например, когда вы отправляете их на обучение. Или другие примеры нематериальной мотивации менеджеров по продажам. Два лучших продавца получат бесплатный абонемент в фитнес, кресло или кружка из которой в этом месяце может пить (или сидеть) только лучший продавец, или это может быть другой знак отличия, который еще нужно заслужить. _ А чтобы получить и еще больше полезных материалов переходи по ссылке: https://m.me/businesscom.biz?ref=w180 Жми на кнопку "Начать", а затем "Скачать". Когда вы будете готовы, вот 5 способов как я могу вам помочь: 1. Получите мою бесплатную