Какие 3 вопроса нужно задавать на собеседовании менеджеру по продажам. [Юрий Слепко] HD

Подпишитесь на канал, чтобы не упустить ничего важного: https://www.youtube.com/channel/UCh-Rms1GSAodGXXBMSYDfNg?sub_confirmation=1 Поделитесь видео с друзьями: https://youtu.be/njuR8ppqbL0 ----------------------------------------------------------------------------------------------- Нужно разработать логотип, фирменный стиль, бренд-бук? Узнайте подробности - https://goo.gl/PydlKO Подписывайтесь на наш канал: https://www.youtube.com/channel/UCh-Rms1GSAodGXXBMSYDfNg?sub_confirmation=1 Подписывайтесь на нас в Facebook: https://www.facebook.com/kinslybrandstudio В этом видео вы узнаете, какие вопросы надо задавать менеджеру по продажам на собеседовании. Здравствуйте, меня зовут Юрий Слепко (Kinsly Group) и сегодня я расскажу, как понять, сидит перед вами реальный специалист, который сможет продавать вашу услугу или это просто человек, который умеет вешать лапшу на уши. Какие 3 ключевых вопроса, я бы рекомендовал задать кандидату на должность менеджера по продажам. Первый вопрос: почему он ушел с предыдущего места работы. Слушайте, что он говорит о компании, о продукте, может он говорит: «да там просто цены сильно большие и я не смог продавать». Т.е. он ищет отмазки. Могут быть другие причины, важно на них обратить внимание. Второй вопрос, который я рекомендую задать – это о достижениях человека. Задайте ему следующий вопрос: «Расскажи, пожалуйста о своих достижениях, чем ты можешь гордиться». Будут кандидаты, которые скажут, что у них красный диплом, но это никак не повлияет на рост продаж вашей компании, а будут такие, которые будут говорить фактами и конкретикой. Нам нужно понять, на что нацелен человек - на результат или на процесс. Третий вопрос, который я рекомендую обязательно задать - о профессиональном опыте. Этот вопрос уже будет касаться конкретно его навыков продаж. Люди любят на собеседовании себя похвалить. И здесь нужно узнать, правда ли он это делал, правдивы ли цифры, о которых он говорит. Как понять, лжет человек или нет? Нам нужно его перебивать, и задавать вопрос, который мы задали перед этим. Например, такая цепочка: сколько вы делали звонков в день, сколько закрывали сделок, какой средний чек, потом опять спросить про количество звонков в день и если человек врал, то он назовет уже совсем другую цифру. Эта техника поможет понять врет человек или нет. Если для вас это видео было полезно, то ставьте лайк, это будет дополнительный стимул для снятия новых роликов. И давайте продолжим общаться в комментариях, если вы руководитель, если вы HR, вы проводите собеседования, какие интересные вопросы вы задаете при конкурсах на вакансию, связанную с продажами. Подпишитесь на наш канал, если вы еще этого не сделали, так как каждый понедельник новое видео о бизнесе, финансах, маркетинге, персонале, рекламе. Нужно разработать логотип, фирменный стиль, бренд-бук? Узнайте подробности - https://goo.gl/PydlKO