Как найти хорошего ПРОДАЖНИКА? Компетенции менеджера по ПРОДАЖАМ. HD

Как найти хорошего ПРОДАЖНИКА? Компетенции менеджера по ПРОДАЖАМ. https://clck.ru/DtiQC Получите бесплатную консультацию Дмитрия Михайлова. Видео посвящено тому, как найти хорошего продажника. Что должен знать менеджер по продажам? 0:20 Есть две вещи, которые нужно проверить в ходе собеседований. Первая вещь – это, конечно же, качества, личностные качества, которые есть у человека, который приходит на собеседование. К ним относятся четыре вещи: первая вещь – это ориентация на результат, менеджер по продажам должен быть ориентирован на результат. Второе качество очень важное – это качество такое, как влиятельность, человек должен иметь способность оказывать влияние на других людей, в частности естественно на клиента. Третье качество – это так называемое межличностное понимание. Очень важно здесь и сейчас, чтобы менеджер по продажам владел таким качеством, умел читать между строк, понимал, что на самом деле скрывается за той информацией, которую говорит вам человек. И наконец, четвертое очень важное личностное качество – это отсутствие так называемого залипания в случае неудачи или неуспеха. Вот эти вещи – это так называемые личностные качества человека. 1:30 И еще пять вещей, которые вам надо проверить в ходе собеседования – это так называемые навыки квалификация менеджера по продажам – навыки, которыми владеет менеджер по продажам. компетенции менеджера по продажам их пять: первый навык – это умение выстраивать отношения, которые называются «продавец – клиент». Второй ключевой навык – это умение задавать золотые вопросы так называемые. Третий ключевой навык – это умение делать продающую презентацию. Четвертый – это умение работать с возражениями и вести переговоры. И пятый навык – это умение закрывать каждый этап сделки с клиентом. Понятно, что большинство сделок закрывается где-то за девять касаний сейчас по статистике, так вот это умение – каждый из этих этапов довести до конечной завершающей стадии. 2:40 Итак, смотрите где найти менеджера по продажам? Представьте, что к вам пришел менеджер по продажам. Что же с ним делать? Менеджер по продажам без опыта, здесь, конечно, очень важно проверять только качества человека, потому что навыков у него еще никаких нет. Вам нужно проверить вот эти четыре вещи. Я сторонник того, чтобы найти менеджера по продажам проверяя их так называемыми наводящими вопросами, косвенными. Например, как вы проверите ориентацию на результат? Поэтому здесь очень важно задавать косвенные вопросы. Вторая штука – это влиятельность, влиятельность очень быстро проверяется в ходе собеседований.Что касается межличностного понимания других людей. Если же он вам говорит: «Я понимаю, что вы мне не перезвоните. Скажите в чем причина?», это такой все-таки плюсик, возможно, продолжить с ним разговор. 4:04 Возможно это продажник от бога.И наконец, отсутствие глубокого залипания в случае неудачи – это то качество, которое не проверить, к сожалению, на собеседовании. Это выясняется косвенными вопросами. Итак, как найти отличного прод